Article Erwägen Sie, irgendwann Ihr MSP-Unternehmen zu verkaufen und einer Übernahme zuzustimmen? Beginnen Sie noch heute mit der Vorbereitung!
Von Insight Editor / 17 Feb 2022 / Themen: Cloud
Von Insight Editor / 17 Feb 2022 / Themen: Cloud
Viele MSPs stehen an einem Scheideweg. Vor Jahren bauten sie ihre eigenen Rechenzentren von Grund auf neu. Heutzutage bieten sie ihren Kunden private Cloud-Lösungen und verdienen gutes Geld. Dennoch sind Erfolge der Vergangenheit kein Garant für die Zukunft. Der MSP-Markt verändert sich rasant. Als Ergebnis des digitalen Übergangs und der neuen Cloud-Technologie ist der Wettbewerb umfassender denn je, und es entstehen neue Geschäftsmodelle.
Was ist das neue Geschäftsmodell für MSPs?
Kunden erwarten mehr Wert für ihr Geld. Sie begnügen sich nicht mehr mit Hosting und routinemäßiger Wartung. Stattdessen wollen sie Engagement von einem IT-Partner, der Beratung und Dienstleistungen aller Art anbietet, wie Cloud-Migration, Sicherheit und Kostenoptimierung. Sie verlangen maximale Skalierbarkeit und Flexibilität zu einem minimalen Preis. So weit so gut – doch der durchschnittliche MSP verfügt nicht über die Ressourcen und Kapazitäten, um neue technische Lösungen für all diese Anforderungen anzubieten.
Wichtige Trends auf dem MSP-Markt
Der ständige Fokus auf Effizienz und Skalierbarkeit veranlasst MSPs, sich mit namhaften High-Tech-Cloud-Service Providern wie Google, Microsoft oder Citrix zusammenzuschließen. Anstatt eigene Rechenzentren zu betreiben und eigene Lösungen zu entwickeln, beginnen sie damit, externe Services in der Cloud zu nutzen und zu verkaufen, also eine komplette Fokusänderung.
Ein weiterer Trend im MSP-Markt ist die Konsolidierung. Kleine und mittelgroße Service Provider sind zu einem beliebten Ziel für Fusionen und Übernahmen geworden, da sie in der Regel eine solide langfristige Kundenbasis und hohe wiederkehrende Umsätze in einem Markt mit hoher Nachfrage haben. Diese Situation eröffnet Möglichkeiten für MSPs, die erwägen, ihr Unternehmen zu verkaufen.
Wie kann man sich auf die Übernahme vorbereiten?
Wenn Sie erwägen, Ihr Unternehmen als MSP zu verkaufen, erhöhen Sie mit guter Vorbereitung die Wahrscheinlichkeit, dass Sie den richtigen Investor anziehen und ein gutes Geschäft abschließen. Der erste Schritt besteht darin, Ihre Verwaltung aufzuräumen und sich einen guten Überblick über Ihre Finanzen zu verschaffen. Sie müssen wissen, was Ihr Unternehmen wert ist, denn das ist auch die entscheidende Frage, die sich ein potenzieller Käufer stellt. Wenn Sie nicht genug Details liefern können, werden die Interessenten Ihr Unternehmen eventuell allein deshalb unterschätzen, weil sie keine Risiken eingehen wollen.
Wichtige Zahlen für MSPs
Es reicht nicht, finanzielle Informationen aus der Vergangenheit vorzuweisen. Käufer wollen das zukünftige Potenzial für Ihr Unternehmen bestimmen. Um ein ordnungsgemäßes Assessment durchzuführen, müssen sie alles über Ihre Kunden wissen: die von Ihnen angebotenen Services, Ihre Infrastruktur, die Software, die darauf ausgeführt wird, und die damit verbundenen Lizenzkosten. Sie werden alle Arten von Fakten und Zahlen wissen wollen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und eine Übergangsstrategie für eine vollständige Cloud-Migration zu bestimmen. Je mehr Potenzial der Interessent für einen zukünftigen Erfolg sieht, desto mehr ist er an einer Übernahme interessiert, und desto besser ist Ihre Verhandlungsposition beim Verkauf.
Benötigen Sie Hilfe?
Wir bei Insight helfen vielen MSPs bei ihrem Übergang in die Cloud. Wenn sie sich auf die Übernahme vorbereiten, stellen wir ihnen die richtigen Tools und Lösungen zur Verfügung, um genaue Dateneinblicke über ihr aktuelles Geschäft und Möglichkeiten für den zukünftigen Erfolg zu erhalten. Indem wir MSPs mehr Kontrolle über ihre Prozesse geben, helfen wir ihnen, Risiken zu reduzieren und die Geschäftsleistung zu verbessern. Darüber hinaus bieten wir fortschrittliche Tools, um Vorhersagen über Lizenzkosten zu treffen und detaillierte Prognosen für verschiedene Cloud-Migrationsszenarien vorzulegen. Also genau das, was Sie brauchen, um den besten Käufer für Ihren MSP zu finden.
Kontaktieren Sie einen unserer Cloud-Spezialisten, um herauszufinden, wie wir Sie bei der Optimierung Ihrer Cloud-Services im Einklang mit Ihren Zielen unterstützen können.
Neue Wege zum Erfolg
Als Mehrfachanbieter mit Expertise in den Bereichen Softwarelizenzierung, Workload und Plattform können wir Sie durch alle Phasen Ihrer strategischen Cloud-Migration mit einer Reihe von Workshops, Assessments, Services und Best Practices führen. Von der ersten Sondierung der Cloud- oder Hybrid-Möglichkeiten und Vorteile bis hin zur Unterstützung und Optimierung nach der Migration. Egal, wo Sie sich bei Ihrer Entwicklung gerade befinden: Wir helfen Ihnen, neue Wege zu entdecken, um Ihr Geschäft voranzutreiben und zu beschleunigen.
